POR QUÉ ES IMPORTANTE Y VALIOSO CONTAR CON UNA ASESORÍA EN GERENCIA Y ESTRATÉGIA DE VENTAS.

Para las empresas que no son grandes, contratar un profesional de alto perfil en Gerencia y Estrategia de Ventas o buscar una asesoría externa en el tema, puede parecer muy costoso. Pero la realidad nos muestra que improvisar en estos críticos temas, resulta más costoso aún.

También está la opción que alguien del equipo inicie su formación en Gerencia y Estrategia de Ventas, opción muy válida a mediano y largo plazo, pero que a corto plazo tiene inconvenientes como una curva de aprendizaje larga y una alta exposición a errores y mientras tanto, la empresa puede perder participación en los mercados y su competitividad comercial.

Entonces llega el momento de decidir cuál es la mejor alternativa: ¿Iniciar un programa de formación y asesoría externa profesional o hacer el mismo proceso sin asesoría externa, aprendiendo sobre la marcha, tratando de no incurrir y/o repetir costos errores?

Sabemos que la decisión depende fundamentalmente de tres factores:

  1. La visión comercial de la empresa, es decir, de su equipo de Dirección o de su principal líder.
  2. La urgencia de mejorar los resultados de ventas.
  3. La disponibilidad de presupuesto para invertir en una asesoría externa.

Independientemente de cual variable pesa más en una combinación empresarial, la contratación de una asesoría externa en el tema de Gerencia y Estrategia de Ventas aporta gran valor a las empresas, veamos por qué.

  1. Determina cual o cuales de los factores comerciales están llevando a resultados no satisfactorios. Muchas veces los empresarios saben que pasa algo porque ven los indicadores negativos, pero no logran determinar la o las causas y en el proceso de ventas intervienen muchos factores técnicos, profesionales y humanaos, algunos controlables, otros no.
  1. Al hacer el asesor externo un diagnóstico rápido y proponer cursos de acción ejecutables inmediatamente, se disminuye o acorta una larga y costosa curva de aprendizaje, pero permitiendo que el recurso interno se capacite simultáneamente. Hay momentos en que el tiempo de ejecución de las estrategias de ventas determina el crecimiento y posiblemente la supervivencia de una organización.
  1. El asesor externo trae consigo tanto el conocimiento actualizado como el “saber cómo” aplicarlo en una empresa, optimizando la inversión en herramientas técnicas/tecnológicas en caso de ser necesario y evitando errores ya que el asesor, además de su propio conocimiento, trae las experiencias positivas y negativas de múltiples empresas. La transmisión de estos conocimientos y de estas experiencias a quien será el líder comercial, equivale a un proceso de formación teórico-práctico de gran valor.
  1. Impactos positivos en los resultados financieros, ya que:

4.1. Maximiza el retorno de la inversión en asesoría externa, ya que acorta la curva de aprendizaje y permite implementación más rápida de estrategias de alto impacto en las ventas.

4.2. Minimiza la posibilidad de errores comerciales.

4.3. Es un proceso de doble impacto: Asesoría y formación simultáneamente.

4.4. Incrementa la competitividad comercial de la empresa.

En resumen, contratar una asesoría externa en Ventas que sea profesional y confiable, es una excelente decisión y puede ser una mínima inversión comparada con los beneficios que se obtienen.

Permítanos conocer su caso y darle una opinión inicial, sin compromiso y sin costo.

Cordial saludo

Luis Fernando Escobar O.
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